“万水千山”攻略

      有专家指出，中药为保健酒提供了很好的文化积淀，随着人们自我保健意识的增强、生活水平

的提高，消费逐渐理性化，保健酒行业呈现朝阳态势；另外，自古酒就和“忠义”两个字分不开，这

是现在倡导的和谐社会推崇的应有品质。

      2006年，帝一酒业执行“万水千山”攻略。苏应海指出，做酒行业的各家各派已经把渠道、市

场分析得十分透彻了，帝一酒业就要从学说的信息中解脱出来，专心致志做好自己的本分。苏应海

说，社会竞争非常激烈，职业人的压力非常大，所以，作为健康产品提供商更应该把健康送到每一

个城镇、每一个村庄。为此，帝一酒业的招商不局限于省代，还是市代，可以根据经销商的需要量

身定做。

      帝一酒业针对核心消费者，提出“会员式”服务概念，这与某些酒商实施的高端人群“后备箱”概

念有异曲同工之妙。比如，帝一酒业建立起强大的数据库系统，每个经销商的终端该酒的销售情况

均能够进行数据化管理，及时调配物流配送、新产品、促销方案和人才的支持。东莞的某五星级酒

店甚至将该酒的采购优先于食油原料计划。帝一酒业每到一个区域市场，都坚持自上而下来影响消

费。即通过地区行业领袖人物的品鉴口碑达到宣传的目的。“金杯银杯，不如消费者的口碑”。而这

些领袖人物的数据库及邀请方式，就是靠多年以来建立起的圈子。2007年，其在湖南、广西、福

建等地，帝一贡酒大酒店和团购渠道销售指标已早早完成了。

      在广西，苏应海介绍说，公司协助经销商进行调研，选定品牌小区和高级酒店，由他们提供品

鉴活动支持，对于该活动的参与客户实现优惠购买政策，迅速得到消费者回应，并很快占据市场；

在湖南，通过这种方式也很快打开了销售局面。“我们产品的客户忠诚度比较高，统计表明回头率

达到80％以上。”苏应海说。

      对于区域经销的成功经验，苏应海说，万水千山战略中，他们受益于严格的价格保护、防止各

区串货，经销商数字化管理等方面政策。