2007年糖酒会期间，广东省酒协常务副秘书长李唐给记者引见了前来参会的广东肇庆帝一酒

业公司总经理苏应海，在融洽、和谐的氛围中，记者就“帝一秀”如何走红市场采访了苏应海。“万

水千山”攻略。

      2006年，广东肇庆帝一酒业公司执行“万水千山”攻略。苏应海表示，帝一酒业就要专心致志

做好自己的本分，把健康送到需求市场，招商不局限于省代，还是市代，可以根据经销商的需要量

身定做。

      帝一酒业针对核心消费者建立数据库系统，根据每个经销商的终端销售情况，及时调配物流配

送、新产品、促销方案和人才的支持。

      在广西、湖南，每到一个区域市场，苏应海都协助经销商进行调研，通过领袖人物的品鉴口碑

自上而下来影响消费。选定品牌小区和高级酒店的消费者，提供品鉴、优惠购买政策，很快占据市

场。产品上市不到一年，就完成了广东重点城市和湖南、广西、福建等地的网络建设目标。

      帝一酒业通过严格的价格保护体系，防止各区窜货。苏应海选择经销商不单看经济因素，更重

要的是该经销商在当地的口碑、资源、魄力和守法的程度。这样，帝一酒业营销系统通过点、线、

面的区域合作方式，彻底颠覆大流通、大批发的定势思维，建立起一个扁平化、高效率、低成本的

销售网络。

      苏应海对记者说，随着公司业务的发展，帝一贡酒还将积极地利用各种渠道，建立起包括报纸

、杂志、电视和户外广告为统一体的立体宣传方案，并结合行业活动充分地、立体化地展示自己，

目的就是和商机、客户面对面。